towards 「新しくBtoB向けのサービスを立ち上げたので、集客用のランディングページ（LP）を作りたい」
「自社のサービスは専門的で複雑すぎて、どうやって魅力を伝えればいいか分からない」
「今あるLPは、見た目は綺麗で整っているが、なぜか問い合わせが来ない」
仙台・宮城をはじめ、全国でITシステム、コンサルティング、士業、製造業などの「BtoB企業」や「無形商材」を扱う経営者様・担当者様から、このようなご相談を非常に多くいただきます。 ※Towards Tomorrowは仙台を拠点としておりますが、オンラインにて全国の企業様に伴走対応しております。
BtoBの商材や無形のサービスは、形のある商品（有形商材）と異なり、パッと見ただけでは魅力が伝わりづらいという難点があります。
そのため、「デザインが整っているLP」を作っても、見込み客にサービスの本当の価値が伝わらず、実際の問い合わせや売上には結びつきません。
結論から申し上げます。
BtoB企業のLP制作で成果を出すために最も重要なのは、サービスや企業の魅力を引き立てるデザインと、散らばった情報をロジカルに組み立てる「情報整理力」の両立です。
この記事では、データ分析のプロである「ウェブ解析士」の視点から、なぜBtoBのLP制作は失敗しやすいのか、そして複雑なサービスを「売れる導線」に変換するための具体的なステップを解説します。
BtoB企業のLP制作はなぜ難しい？「説明できない」という壁
LP（ランディングページ）とは、広告や検索から訪れたユーザーを、たった1ページで「問い合わせ」や「資料請求」といった行動（コンバージョン）へ導くための特化型ページです。
しかし、BtoB企業がLPを作ろうとした際、高確率で「自社の強みをどう説明すればいいか分からない」という壁にぶつかります。
専門用語の羅列か、強みが伝わらないデザインか
一般的なWeb制作会社にBtoB商材のLPを依頼すると、多くの場合、以下の2つのパターンのどちらかに陥ります。
- 専門用語だらけの分かりにくいLP
企業側が用意した専門的な資料をそのまま貼り付けた結果、業界内の人間にしか理解できないページになってしまうパターンです。
「BtoBビジネスだからプロにだけ伝わればいい」と考えがちですが、ページを訪れた見込み客が専門用語ばかりで「自社にとってどんな具体的なメリットがあるのか」を一目で理解できなければ、検討の候補から外れてすぐに離脱されてしまいます。 - 見た目は綺麗だが、強みが伝わらないLP
企業イメージに合う綺麗な画像やレイアウトで整えられているものの、BtoB特有の「課題解決のロジック」が言語化されていないパターンです。
一見すると美しいですが、「なぜ他社ではなく自社を選ぶべきか」という具体的な根拠が伝わりきらず、相見積もりなど競合他社と比較された際に、選ばれる決め手に欠けてしまいます。
なぜこのようなことが起きるのでしょうか？
それは、Webページを視覚的に美しく組み上げる「デザインの専門スキル」と、複雑なビジネスモデルを理解して売れる言葉に翻訳する「情報整理・マーケティングの専門スキル」は、全く異なる領域だからです。
BtoBの商材は、導入によってどのような課題が解決し、どれだけのコスト削減や利益向上に繋がるのかを論理的に説明できなければ売れません。
「説明できない（言語化できない）」状態のままデザイン作業に入ってしまうことこそが、BtoBのLP制作が失敗する最大の原因です。
※LP制作で失敗するその他の原因については、以下の記事でも詳しく解説しています。
LP制作で失敗する原因とは？依頼前に確認すべき7つのポイント
「魅力を伝えるデザイン」と「ロジカルな情報整理」。BtoBで成果を出すLPの鉄則
複雑なBtoBサービスを売るためには、洗練されたビジュアルの構築と同時に、顧客の課題（ペイン）を自社のサービスがどう解決するのか（ソリューション）という道筋を、徹底的にロジカルに整理する必要があります。
特にBtoBや無形商材においては、「他社との違い（独自性）」を際立たせることが極めて重要です。
例えば、他社と同じメーカーの商材（代理店商材）を扱う場合や、同業他社と似たようなテーマのセミナーを開催する場合、「なぜ他社ではなく、自社から買うべきなのか」
「自社のセミナーを受ける独自の価値はどこにあるのか」
を明確に伝えなければ、すぐに価格競争に巻き込まれてしまいます。
まずはこの「競合の中で際立つ、自社が選ばれる理由」を情報整理の段階で言語化することが、成果を出すLPの絶対条件です。
ウェブ解析士による「客観的なデータ」に基づく設計
Towards Tomorrowでは、LP制作において「ウェブ解析士」の知見をフル活用しています。
社長や担当者の頭の中にある「自社の強み」は、往々にして主観的になりがちです。
「うちのシステムは機能が豊富で…」「うちのコンサルは対応が丁寧で…」といった売り手側の目線ではなく、ユーザーが本当に求めている客観的なデータや市場分析に基づいて、情報を整理し直します。
「誰に」「何を」「どのような順番で」伝えれば、最も納得して問い合わせボタンを押してもらえるのか。この「導線設計」が完璧に組み上がって初めてデザインの工程へと進むのが、成果を出すLPの鉄則です。
※自社の強みを顧客視点に変換する方法については、以下の記事も参考にしてください。
【仙台】ランディングページ制作で成果を出す！自社の強みを「顧客のベネフィット」に変換する売れるLPの作り方
ウェブ解析士が伴走！複雑なサービスを「売れる構成」にする3ステップ
「情報整理が大事なのは分かったけれど、自社内だけではまとめる時間もノウハウもない…」
そのように悩む必要はありません。
Towards Tomorrowでは、BtoB企業様に特有の「説明の難しさ」を解消するため、以下の3ステップでウェブ解析士がマンツーマンで伴走し、売れるLPを構築します。
STEP1：徹底的な「事業の棚卸し」ヒアリング
完璧な資料をご用意いただく必要はありません。
ただ、私たちに自社のビジネスについてお話しいただくだけで大丈夫です。
専門用語が飛び交う複雑なシステムの話でも、独自のコンサルティング手法の話でも構いません。
私たちが壁打ち相手となり、バラバラになっている情報をロジカルに整理し構造化していきます。
STEP2：読者を迷わせない「ページ構成・導線」の設計
整理した情報をただ並べるだけでは、読者は途中で離脱してしまいます。
「どのような順番で伝えれば、見込み客が最も納得して問い合わせボタンを押したくなるか」。
ウェブ解析士が客観的なデータに基づき、ページ全体のストーリー展開と迷わせない動線を設計します。ます。
STEP3：「売れる原稿」の言語化サポート
情報が整理できたら、それを具体的なコピー（原稿）へと落とし込みます。
「社内に文章を書ける人間がいない」という企業様でもご安心ください。ヒアリング内容とデータに基づき、プロの目線で「読者の心に刺さり、行動を促す」テキストを私たちが言語化し代行作成いたします。
丸投げして作られるのではなく、お客様の頭の中にある想いや情熱を引き出し、「共に創る（伴走する）」スタイルだからこそ、他社には決して真似できないオンリーワンの説得力を持ったLPが完成します。
※原稿作成からのサポートについては、こちらの記事でも詳しく解説しています。
【原稿がない状態でもLP制作は依頼できる? ｜ ウェブ解析士が「売れる構成」を言語化】
まとめ｜
仙台・宮城をはじめ全国でBtoBサービスや無形商材の集客に悩む企業様が、成果の出るランディングページ（LP）を作りたいと考えたときは、魅力をしっかり伝えるデザインの構築と同時に、専門的な強みをロジカルに組み立てる「情報整理」から進めることを強くお勧めします。
- 課題の言語化： 専門用語の羅列に陥らず、洗練されたビジュアルとともに「なぜ他社ではなく自社を選ぶべきか」の根拠を顧客視点で明確に言語化する。
- 問い合わせへ導く構造： パッと見の印象だけでなく、導入メリットや費用対効果、事例などの検討材料を分かりやすく提示し、見込み客の問い合わせへの心理的ハードルを下げる。
- ウェブ解析士による伴走： 主観的な売り手目線を取り払い、客観的なデータに基づいたストーリー構築と原稿作成でオンリーワンの説得力を持たせる。
ロジカルな「情報整理」と魅力を伝える「デザイン」が噛み合うことで、複雑なBtoB商材であっても見込み客が迷わず問い合わせへと進む強力なWeb上の営業ツールになります。
Towards Tomorrowは、複雑なBtoBビジネスの強みを「売れるストーリー」へ再構築する、仙台拠点のLP制作チームです。集客パートナーとしてウェブ解析士が壁打ちから丁寧に伴走し、安心の価格設定で成果に繋がるWeb施策をマンツーマンでサポートします。
「新サービスのLPを作りたいが構想が固まっていない」
「自社の強みがうまく言語化できない」
など、資料や原稿がまとまっていない状態のままで構いません。
まずは現状のお悩みやサービスの概要を添えて、お気軽に無料相談へお声がけください。
Web制作のこと
まずはお気軽にご相談ください
「LPを作りたい」
「ホームページを見直したい」
「原稿や構成から相談したい」
「何から始めればいいのか分からない」
「まずは費用感を知りたい」
そんな段階でも、もちろん大丈夫です。
現在のお悩みや目的を伺いながら、
LP・ホームページ制作をはじめ、Web集客やサイト改善についてもご相談いただけます。
「相談したら制作を依頼しなければならない」ということはありません！
まずは、今抱えているお悩みや課題を整理するところから、一緒に考えてみませんか？
まずは、今の状況をお聞かせください。
※制作するかどうかを決める前のご相談も大歓迎です。お気軽にお問い合わせください。
この記事の著者
Towards Tomorrow 代表
ウェブ解析士 ／エキスパート・ファスティングマイスター／健康美容食育士2級（Advance）
「伝わりづらいサービスを“伝わる形”に」をモットーに、中小企業や個人事業主の皆様の「想いの言語化」から伴走するWeb集客支援を行っている。
お客様の想いを汲み取る丁寧なヒアリングを信条とし、現在はウェブ解析の知見を取り入れた『根拠のあるサイト作り』に邁進中。公開後もお客様と共に歩み、改善を重ねていく誠実な伴走支援を目指しています。
加藤 剛
Tsuyoshi Kato